http://www.paper.com.cn 2023-05-25 உலகளாவிய அச்சு மற்றும் பேக்கேஜிங் தொழில்
பரந்த நடுத்தர சந்தை ஒப்பந்த அளவு குறைந்தாலும், பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் துறையில் M&A செயல்பாடு 2022 இல் கணிசமாக அதிகரிக்கும். M&A செயல்பாட்டின் வளர்ச்சி முக்கியமாக பல முக்கிய காரணிகளால் ஏற்படுகிறது - பேக்கேஜிங் பிரிண்டிங் துறையின் பின்னடைவு மற்றும் ஸ்திரத்தன்மை, மின் வணிகத்தின் எழுச்சி, பேக்கேஜிங் பிரிண்டிங் தீர்வுகளுக்கான தேவை அதிகரிப்பு, உலகளாவிய வர்த்தகத்தின் தொடர்ச்சியான விரிவாக்கம் மற்றும் வளர்ந்து வரும் வளர்ச்சி. சந்தைகள்.என் அருகில் சாக்லேட் பெட்டி
சில நாட்களுக்கு முன்பு, ட்ரைட் செக்யூரிட்டிஸின் முதலீட்டு வங்கி இயக்குனர் ஸ்காட் டாஸ்பின் மற்றும் சாடிஸ் & கோல்ட்பர்க்கின் பிரைவேட் ஈக்விட்டி குழுமத்தின் தலைவரான பால் மரினோ ஆகியோர் கடந்த கால, தற்போதைய சூழ்நிலை மற்றும் பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் துறையின் வாய்ப்புகள் குறித்த தங்கள் தொழில்முறை அறிவு மற்றும் நுண்ணறிவுகளைப் பகிர்ந்து கொண்டனர்.
இருவருமே விரிவான தொழில் அறிவையும் அனுபவத்தையும் கொண்டுள்ளனர், டாஸ்பின் புதிய உறவுகளை வளர்த்து வெற்றிகரமான பரிவர்த்தனைகளை அடையாளம் கண்டு முடிப்பதில் வளமான வரலாற்றைக் கொண்டுள்ளனர், அதே நேரத்தில் மரினோ நிதிச் சேவைகள், கார்ப்பரேட் சட்டம் மற்றும் பெருநிறுவன நிதி ஆகியவற்றில் நடைமுறையில் கவனம் செலுத்துகிறது மற்றும் தொழில்துறை போக்குகள், மதிப்புமிக்க முன்னோக்குகள் பற்றிய தகவல்களை வழங்குகிறது. பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் தொழில், எதிர்கால M&A செயல்பாட்டில் அதன் தாக்கம் மற்றும் பல.சாக்லேட் சிப் குக்கீகள் பெட்டி
2022 இல் பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் பரிவர்த்தனைகளில் கிட்டத்தட்ட 54% தனியார் பங்கு வகிக்கும். ஏன்?
மரினோ: பேக்கேஜிங் பிரிண்டிங்கின் தொடர்ச்சியான முக்கியத்துவத்தைக் கருத்தில் கொண்டு, இந்தத் தொழிலில் மூலதனம் ஈர்க்கப்பட்டதில் ஆச்சரியமில்லை. பல நடுத்தர சந்தை ஆபரேட்டர்கள் குடும்பத்திற்கு சொந்தமானவர்கள், இது செயல்திறனை மேம்படுத்த உதவுகிறது. உணவு மற்றும் பானங்கள் முதல் நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் மருந்துகள் வரை பரந்த அளவிலான தொழில்களுக்கு சேவை செய்யும் ஒரு தொழில்துறையின் மதிப்பு மற்றும் வளர்ச்சி திறனை முதலீட்டாளர்கள் அங்கீகரிக்கின்றனர்.சாக்லேட் நிதி திரட்டும் பெட்டிகள்
மதிப்பை உருவாக்க மற்றும் வளர்ச்சியை அடைய தனியார் பங்கு நிறுவனங்கள் ஏதேனும் உத்திகள் பயன்படுத்துகின்றனவா?
டாஸ்பின்: தனியார் சமபங்கு நிறுவனங்கள், 'வாங்க மற்றும் உருவாக்க' உத்தியைப் பயன்படுத்தி, பேக்கேஜிங் பிரிண்டிங் துறையில் தங்கள் முத்திரையைப் பதித்து வருகின்றன. இது அதே அல்லது தொடர்புடைய தொழில்களில் உள்ள நிறுவனங்களின் போர்ட்ஃபோலியோவைப் பெறுவதை உள்ளடக்குகிறது, பின்னர் அவற்றை ஒருங்கிணைத்து ஒன்றிணைத்து ஒரு பெரிய, திறமையான மற்றும் போட்டித்தன்மை கொண்ட வணிகத்தை உருவாக்குகிறது. பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் துறையின் பரவலாக்கப்பட்ட தன்மை காரணமாக, பல சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்கள் உள்ளன, மேலும் பெரிய அளவிலான நிறுவனங்கள் குறைவாகவே உள்ளன. முதலீட்டாளர்கள் பல நிறுவனங்களைப் பெறலாம் மற்றும் அவற்றை ஒருங்கிணைத்து அதிக அளவிலான பொருளாதாரங்களை அடையலாம், செலவுகளைக் குறைக்கலாம் மற்றும் அதிக லாபம் ஈட்டலாம். .சாக்லேட் ஆய்வக குத்துச்சண்டை வீரர் கலவை
2023 இல், பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் துறையின் மந்தநிலை எதிர்ப்பு கருத்து சோதிக்கப்படும். கவனம் செலுத்த வேண்டிய போக்குகள் என்ன?கிறிஸ்துமஸ் சாக்லேட் பெட்டி
மரினோ: நியூட்டனின் மூன்றாவது இயக்க விதி "ஒவ்வொரு செயலுக்கும் சமமான மற்றும் எதிர் எதிர்வினை உள்ளது" என்று கூறுகிறது. இந்த கருத்து வணிக சுழற்சியைப் போன்றது. கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில், 2023 ஆம் ஆண்டிற்கான ஆழ்ந்த அவநம்பிக்கையான கண்ணோட்டத்தால் தொற்றுநோய் பரவலானது சமப்படுத்தப்பட்டுள்ளது.
இருப்பினும், மேக்ரோ பொருளாதார நிச்சயமற்ற தன்மை வரும் ஆண்டில் பேக்கேஜிங் துறையில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். தற்போதைய அரசியல் பதட்டங்கள், உலகளாவிய வர்த்தகக் கொள்கையை மாற்றுவது மற்றும் நிச்சயமற்ற பொருளாதாரக் கண்ணோட்டம் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு, பல நிறுவனங்கள் முதலீட்டைத் தாமதப்படுத்தவும், பேக்கேஜிங்கிற்கான செலவைக் குறைக்கவும் தேர்வு செய்யலாம். இது பேக்கேஜிங் பொருட்களுக்கான மெதுவான தேவைக்கு வழிவகுக்கும், இது தொழில்துறையின் வளர்ச்சியை பாதிக்கிறது. கூடுதலாக, வணிகங்கள் தங்கள் வரவு செலவுத் திட்டங்களில் எச்சரிக்கையாக இருக்கத் தொடங்கினால், அவை செலவு-சேமிப்பு பேக்கேஜிங் தீர்வுகளுக்குத் திரும்பக்கூடும், இது புதிய பேக்கேஜிங் அச்சிடும் தொழில்நுட்பங்களின் கண்டுபிடிப்பு மற்றும் மேம்பாட்டிற்கு சவால் விடும்.கிறிஸ்துமஸ் சாக்லேட் பெட்டிகள்
இருப்பினும், பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் தொழில் நெகிழ்ச்சியுடன் இருக்க வேண்டும் என்று வரலாறு கூறுகிறது. இ-காமர்ஸின் விரைவான வளர்ச்சி மற்றும் ஹோம் டெலிவரி அதிகரிப்பு ஆகியவை போக்குவரத்தின் போது பொருட்களைப் பாதுகாக்கும் மற்றும் பாதுகாக்கும் புதுமையான பேக்கேஜிங் தீர்வுகளுக்கான தேவையை அதிகரிக்கும்.ப்ரீரோல் கிங் அளவு பெட்டி
கூடுதலாக, நுகர்வோர் பேக்கேஜிங்கின் சுற்றுச்சூழல் தாக்கத்தைப் பற்றி அதிகம் அறிந்திருப்பதால், நிலையான பேக்கேஜிங் பொருட்கள் மற்றும் தீர்வுகளுக்கான தேவை அதிகரிக்கும். உலகளாவிய வர்த்தகத்தின் தொடர்ச்சியான விரிவாக்கம் மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளின் வளர்ச்சியானது, பரந்த அளவிலான வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தொழில்களுக்கும் சேவை செய்வதற்கான புதிய வாய்ப்புகளை பேக்கேஜிங் துறைக்கு உருவாக்கும்.கருப்பு சாக்லேட் பெட்டி
கடந்த ஆண்டில் நீங்கள் ஈடுபட்டுள்ள சில ஒப்பந்தங்களில் ஏதேனும் பொதுவானதா?
டாஸ்பின்: எனது பெரும்பாலான பேக்கேஜிங் பிரிண்டிங் டீல்கள் லாபகரமான மற்றும் நிதி ரீதியாக தன்னிறைவு கொண்ட குடும்ப வணிகங்களை உள்ளடக்கியது. வழக்கமான வீட்டு உரிமையாளர் ஓய்வு பெறுவதற்கான வழியைத் தேடுகிறார் அல்லது பணத்தைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பைத் தேடுகிறார், மேலும் விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக அவர்களின் நிகர மதிப்பில் 85% அல்லது அதற்கு மேல் தங்கள் வணிகத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளனர்.சாக்லேட் வன கம்ப் பாக்ஸ்
சுவாரஸ்யமாக, அதிக ஏலதாரர் எப்போதும் சிறந்த தீர்வாக இருப்பதில்லை: விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் வாங்குபவர்களுடன் பணிபுரிவதற்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறார்கள், அவர்கள் விற்பனைக்குப் பிறகு நிறுவனத்தை மிதக்க வைக்கிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் நிதி வாங்குபவர்களிடமிருந்து அதிக ஆரம்ப ஏலங்களை நிராகரிப்பார்கள், குறைந்த போட்டி மதிப்பீடுகளை வழங்கும் தனியார் பங்கு-ஆதரவு மூலோபாய வாங்குபவர்களுடன் பணிபுரிய விரும்புகிறார்கள், ஆனால் அவர்களின் பங்குகளில் சிலவற்றை மீண்டும் முதலீடு செய்து தீவிரமாக ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களாக இருக்க வாய்ப்பு உள்ளது. . இதன் விளைவாக, ஒப்பந்தத்தில் எனது பெரும்பாலான நேரங்கள் விற்பனையாளர் விரும்பிய முடிவை அந்த அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்த வாங்குபவரின் விரும்பிய முடிவைப் பொருத்த முயற்சிக்கின்றன.கோடிவா பெட்டி சாக்லேட்டுகள்
2022 இல், பல அமெரிக்க மாநிலங்கள் நீட்டிக்கப்பட்ட தயாரிப்பாளர் பொறுப்புச் சட்டங்களை இயற்றும் போக்கு தொடர்கிறது. இந்தச் சட்டங்கள் என்ன, அவை பேக்கேஜ் பிரிண்டிங் நிறுவனங்களுக்கு என்ன அர்த்தம்?
மரினோ: 2021 இல் ஒரேகான் மற்றும் மைனேயில் உள்ள சகாக்கள் எடுத்த நடவடிக்கைகளைத் தொடர்ந்து, கலிபோர்னியா மற்றும் கொலராடோவில் உள்ள சட்டமியற்றுபவர்கள் பேக்கேஜிங் மற்றும் கொள்கலன்களில் இருந்து கழிவுகளை குறைக்க உதவும் வகையில் EPR சட்டங்களை இயற்றினர். இந்த பில்கள், ஒரே மாதிரியாக இல்லாவிட்டாலும், பெரிய அளவில் பேக்கேஜிங் மற்றும் கொள்கலன்களை உற்பத்தி செய்பவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை சேகரித்து அப்புறப்படுத்துவது தொடர்பான செலவுகளை ஈடுகட்ட வேண்டும். கூடுதலாக, அவர்கள் உற்பத்தியாளர்களை மேலும் நிலையான பேக்கேஜிங் மற்றும் பொருட்களைப் பயன்படுத்த ஊக்குவிக்க இலக்குகளை நிர்ணயித்துள்ளனர். புதிய சட்டங்களில் பெரும்பாலானவை நிறுவனங்கள் தங்கள் பேக்கேஜிங்கின் மறுசுழற்சி பற்றிய தகவலை வழங்க வேண்டும் மற்றும் பேக்கேஜிங்கை மறுசுழற்சி செய்வதற்கான சேகரிப்பு அமைப்புகளை வழங்க வேண்டும்.சாக்லேட் பெரிய பெட்டி
பரிவர்த்தனை முடிந்த பிறகு சாத்தியமான விற்பனையாளர்களுக்கு நீங்கள் என்ன ஆலோசனை கூறுகிறீர்கள்?
டாஸ்பின்: முக்கியமாக நிறுவனத்தில் அவர்களின் எதிர்காலப் பங்கு மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு அவர்களின் பொறுப்புகளைப் புரிந்துகொள்வதை உறுதிசெய்தல். சில வணிக உரிமையாளர்கள் இதற்கு முன்பு யாரிடமும் வேலை செய்திருக்க மாட்டார்கள், எனவே புதிய நிறுவன கட்டமைப்புகள் அல்லது அறிக்கையிடல் தேவைகளைப் பற்றி அறிந்துகொள்ள அவர்களுக்கு சிறிது நேரம் ஆகலாம். மேலும், ஒரு ஒப்பந்தம் முடிவடையும் வரை நிறுவன ஊழியர்களுக்கு பெரும்பாலும் தெரியாது என்பதால், விற்பனையின் விளைவு தங்கள் ஊழியர்களை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள அவர்கள் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளுமாறு நான் பரிந்துரைக்கிறேன்.வழக்கமான சிகரெட் பெட்டி
பரிவர்த்தனைக்குப் பிறகு சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது என்பது அவர்களுக்குத் தெரிந்திருக்க வேண்டும். ஒரு வெற்றிகரமான போக்கு I've seen அறிவிப்புகளை 20-30 நாட்களுக்கு நீட்டிப்பதால், விற்பனையாளர்கள் தங்கள் செய்தியை மற்ற ஆதாரங்களில் இருந்து அவர்களின் பங்குதாரர்கள் கேட்பதற்கு முன்பே அதைப் பெற முடியும். உங்கள் செய்தி என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் உங்கள் பணியாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களுக்கு நீங்கள் என்ன சொல்ல முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம் என்று நினைக்கிறேன்.
பேக்கேஜிங் பிரிண்டிங் நிறுவனத்தை வெற்றிகரமான கையகப்படுத்துதல் அல்லது விற்பனை செய்வதில் ஏதேனும் சட்டச் சிக்கல்கள் உள்ளதா?
மரினோ: ஒரு வணிகத்தை வாங்குவது மற்றும் விற்பது என்பது ஒரு வணிக உரிமையாளர் செய்யக்கூடிய மிக முக்கியமான பரிவர்த்தனையாகும், இது ஆரம்ப அமைப்பு அல்லது கலைப்பு மூலம் மட்டுமே போட்டியிடுகிறது. நிதி மற்றும் சட்டப்பூர்வமான விடாமுயற்சியில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து வீரர்களும் வியத்தகு முறையில் மாறிவிட்டனர், இந்த ஒப்பந்தங்களுக்கு அவர்களின் சொந்த நாடகம் மற்றும் சிக்கலானது. பேக்கேஜிங் பரிமாற்றங்களுக்கு குறிப்பிட்டதாக இல்லாவிட்டாலும், வாடிக்கையாளர், சப்ளையர் மற்றும் பணியாளர் ஒப்பந்தங்கள் போன்ற சில பொருட்கள், பேக்கேஜிங் நிறுவனத்தை வாங்கும் செயல்பாட்டில் அதிக ஆய்வுக்கு தகுதியானவை.
இடுகை நேரம்: ஜூன்-14-2023