http://www.paper.com.cn 2023-05-25 உலகளாவிய அச்சிடுதல் மற்றும் பேக்கேஜிங் தொழில்
பரந்த இடைநிலை சந்தையில் பரிவர்த்தனை அளவு குறைந்த போதிலும், பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் துறையில் M&A நடவடிக்கைகள் 2022 இல் கணிசமாக அதிகரித்துள்ளன. M&A நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சி முக்கியமாக பல முக்கிய காரணிகளால் ஏற்படுகிறது - பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் துறையின் நெகிழ்ச்சி மற்றும் நிலைத்தன்மை, பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் தீர்வுகளுக்கான தேவை அதிகரிப்பதற்கு மின் வணிகத்தின் எழுச்சி, உலகளாவிய வர்த்தகத்தின் தொடர்ச்சியான விரிவாக்கம் மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளின் வளர்ச்சி.பெட்டியிலிருந்து சாக்லேட் கேக் ரெசிபிகள்
சமீபத்தில், ட்ரையட் செக்யூரிட்டீஸின் முதலீட்டு வங்கி இயக்குநரான ஸ்காட் டாஸ்பின் மற்றும் சாடிஸ்&கோல்ட்பெர்க்கின் தனியார் ஈக்விட்டி தலைவர் பால் மரினோ ஆகியோர், பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் துறையின் கடந்த காலம், தற்போதைய நிலைமை மற்றும் வாய்ப்புகள் குறித்த தங்கள் தொழில்முறை அறிவு மற்றும் நுண்ணறிவுகளைப் பகிர்ந்து கொண்டனர்.rஎகுலர் சிகரெட் பெட்டி
இருவருக்கும் விரிவான தொழில் அறிவு மற்றும் அனுபவம் உள்ளது. புதிய உறவுகளை வளர்ப்பதிலும் வெற்றிகரமான பரிவர்த்தனைகளை அடையாளம் கண்டு முடிப்பதிலும் டாஸ்பின் ஒரு சிறந்த வரலாற்றைக் கொண்டுள்ளது, அதே நேரத்தில் மரினோ நிதி சேவைகள், பெருநிறுவன சட்டம் மற்றும் பெருநிறுவன நிதியுதவி ஆகியவற்றின் நடைமுறை அம்சங்களில் கவனம் செலுத்துகிறது, தொழில்துறை போக்குகள், பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் தொழில்கள் மற்றும் எதிர்கால M&A நடவடிக்கைகளில் அவற்றின் தாக்கம் குறித்த மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது..குட்ருன் சாக்லேட் பாக்ஸ்
2022 ஆம் ஆண்டில் பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் துறையில் நடந்த பரிவர்த்தனைகளில் தனியார் பங்கு கிட்டத்தட்ட 54% ஆகும். ஏன்?
மரினோ: பேக்கேஜிங் பிரிண்டிங்கின் தொடர்ச்சியான முக்கியத்துவத்தைக் கருத்தில் கொண்டு, மூலதனம் இந்தத் தொழிலுக்கு ஈர்க்கப்பட்டதில் ஆச்சரியமில்லை. பல இடைநிலை சந்தை ஆபரேட்டர்கள் குடும்பத்திற்குச் சொந்தமானவர்கள், இது செயல்திறனை மேம்படுத்த உதவுகிறது. உணவு மற்றும் பானங்கள் முதல் நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் மருந்துகள் வரை பரந்த அளவிலான தொழில்களுக்கு சேவை செய்யும் தொழில்களின் மதிப்பு மற்றும் வளர்ச்சி திறனை முதலீட்டாளர்கள் அங்கீகரிக்கின்றனர்.வாழ்க்கைப் பெட்டி சாக்லேட்டுகள்
தனியார் பங்கு நிறுவனங்கள் மதிப்பை உருவாக்கவும் வளர்ச்சியை அடையவும் ஏதேனும் உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றனவா?
டாஸ்பின்: தனியார் பங்கு நிறுவனங்கள் "வாங்கி கட்டமை" என்ற உத்தியைப் பயன்படுத்தி பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் துறையில் தங்கள் முத்திரையைப் பதித்துள்ளன. இது ஒரே அல்லது தொடர்புடைய தொழில்களில் உள்ள நிறுவனங்களின் கலவையைப் பெறுவதையும், பின்னர் அவற்றை ஒருங்கிணைத்து இணைப்பதன் மூலம் பெரிய, திறமையான மற்றும் அதிக போட்டித்தன்மை வாய்ந்த வணிகங்களை உருவாக்குவதையும் உள்ளடக்கியது. பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் துறையின் பரவல் காரணமாக, அதிகமான சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்கள் உள்ளன, அதே நேரத்தில் பெரிய அளவிலான நிறுவனங்கள் குறைவாகவே உள்ளன. முதலீட்டாளர்கள் பல நிறுவனங்களை கையகப்படுத்தி அவற்றை ஒருங்கிணைத்து அதிக அளவிலான பொருளாதாரங்களை அடையவும், செலவுகளைக் குறைக்கவும், அதிக லாபத்தை ஈட்டவும் முடியும்.
2023 ஆம் ஆண்டு பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் துறையின் மந்தநிலை எதிர்ப்புக் கருத்தை சோதிக்கும் என்பதால், கவனம் செலுத்த வேண்டிய போக்குகள் யாவை?வாழ்க்கை ஒரு சாக்லேட் பெட்டி போன்றது.
மரினோ: நியூட்டனின் மூன்றாவது இயக்க விதி, "ஒவ்வொரு செயலுக்கும், சமமான மற்றும் எதிர் எதிர்வினை உள்ளது" என்று சுட்டிக்காட்டுகிறது. இந்தக் கருத்து வணிகச் சுழற்சியைப் போன்றது. கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில், தொற்றுநோயின் அதிகப்படியான செழிப்பு 2023 ஆம் ஆண்டிற்கான மிகவும் அவநம்பிக்கையான கண்ணோட்டத்தால் சமநிலைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது.வாழ்க்கை ஒரு சாக்லேட் பெட்டி.
இருப்பினும், வரும் ஆண்டில் பேக்கேஜிங் துறையில் பெரிய பொருளாதார நிச்சயமற்ற தன்மைகள் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்த வாய்ப்புள்ளது. நடந்து வரும் அரசியல் பதட்டங்கள், மாறிவரும் உலகளாவிய வர்த்தகக் கொள்கை மற்றும் நிச்சயமற்ற பொருளாதாரக் கண்ணோட்டம் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு, பல நிறுவனங்கள் முதலீட்டை தாமதப்படுத்தவும், பேக்கேஜிங் மீதான செலவினங்களைக் குறைக்கவும் தேர்வு செய்யலாம். இது பேக்கேஜிங் பொருட்களுக்கான தேவையை குறைக்க வழிவகுக்கும், இது தொழில்துறையின் வளர்ச்சியைப் பாதிக்கும். கூடுதலாக, வணிகங்கள் தங்கள் பட்ஜெட்டுகளில் எச்சரிக்கையாக இருக்கத் தொடங்கினால், அவை செலவு சேமிப்பு பேக்கேஜிங் தீர்வுகளுக்குத் திரும்பக்கூடும், இது புதிய பேக்கேஜிங் அச்சிடும் தொழில்நுட்பங்களின் கண்டுபிடிப்பு மற்றும் மேம்பாட்டிற்கு சவால் விடும்.காதலர் தின சாக்லேட் பெட்டி
இருப்பினும், பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரிண்டிங் துறை மீள்தன்மையுடன் இருக்க வேண்டும் என்று வரலாறு கூறுகிறது. மின் வணிகத்தின் விரைவான வளர்ச்சியும், அதன் விளைவாக வீட்டு விநியோகத்தில் ஏற்படும் அதிகரிப்பும், போக்குவரத்தின் போது பொருட்களைப் பாதுகாத்து பாதுகாக்கும் புதுமையான பேக்கேஜிங் தீர்வுகளுக்கான தேவையை அதிகரிக்கும்.சிறந்த சாக்லேட் பெட்டி கேக் கலவை
கூடுதலாக, நுகர்வோர் பேக்கேஜிங்கின் சுற்றுச்சூழல் தாக்கம் குறித்து அதிக விழிப்புணர்வு பெறுவதால், நிலையான பேக்கேஜிங் பொருட்கள் மற்றும் தீர்வுகளுக்கான தேவை அதிகரிக்கும். உலகளாவிய வர்த்தகத்தின் தொடர்ச்சியான விரிவாக்கம் மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளின் வளர்ச்சி, பேக்கேஜிங் துறை பரந்த அளவிலான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் தொழில்களுக்கு சேவை செய்ய புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்கும்.
கடந்த வருடத்தில் நீங்கள் ஈடுபட்டுள்ள சில ஒப்பந்தங்களில் ஏதாவது பொதுவான அம்சங்கள் உள்ளதா?
டாஸ்பின்: எனது பேக்கேஜிங் பிரிண்டிங் ஒப்பந்தங்களில் பெரும்பாலானவை லாபகரமான மற்றும் நிதி ரீதியாக தன்னிறைவு பெற்ற குடும்ப வணிகங்களை உள்ளடக்கியது. வழக்கமான வீட்டு உரிமையாளர் ஓய்வு பெறுவதற்கான வழியைத் தேடுகிறார் அல்லது பணமாக்குவதற்கான வாய்ப்பைத் தேடுகிறார், மேலும் விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக தங்கள் நிகர மதிப்பில் 85% அல்லது அதற்கு மேற்பட்டதை தங்கள் வணிகத்துடன் இணைத்துள்ளனர்.காதலர் தின சாக்லேட் பெட்டி
சுவாரஸ்யமாக, அதிக விலைக்கு ஏலம் எடுப்பவர் எப்போதும் சிறந்த தீர்வாக இருப்பதில்லை: விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் விற்பனைக்குப் பிறகு நிறுவனத்தை மிதக்க வைக்கும் வாங்குபவர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுவதற்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் நிதி வாங்குபவர்களிடமிருந்து அதிக ஆரம்ப ஏலங்களை நிராகரிப்பார்கள், குறைந்த போட்டி மதிப்பீடுகளை வழங்கும் தனியார் பங்கு ஆதரவு மூலோபாய வாங்குபவர்களுடன் இணைந்து பணியாற்ற விரும்புகிறார்கள், ஆனால் அவர்களின் பங்குகளில் சிலவற்றை மீண்டும் முதலீடு செய்து, அடுத்தடுத்த திட்டமிடலுக்கான பாதையுடன் தீவிரமாக ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களாக இருக்க வாய்ப்பளிக்கிறார்கள். இதன் விளைவாக, ஒப்பந்தத்தில் எனது பெரும்பாலான நேரம் விற்பனையாளரின் விரும்பிய முடிவை அந்த அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்யும் வாங்குபவரின் விரும்பிய முடிவுடன் பொருத்த முயற்சிப்பதில் செலவிடப்பட்டது.
2022 ஆம் ஆண்டில், அதிகமான அமெரிக்க மாநிலங்கள் நீட்டிக்கப்பட்ட உற்பத்தியாளர் பொறுப்புச் சட்டங்களை இயற்றும் போக்கு தொடர்கிறது. இந்தச் சட்டங்கள் என்ன, அவை பொட்டல அச்சிடும் நிறுவனங்களுக்கு என்ன அர்த்தம்?
மரினோ: 2021 ஆம் ஆண்டில் ஓரிகான் மற்றும் மைனேயில் உள்ள சட்டமியற்றுபவர்கள் எடுத்த நடவடிக்கைகளைத் தொடர்ந்து, கலிபோர்னியா மற்றும் கொலராடோவில் உள்ள சட்டமியற்றுபவர்கள், பேக்கேஜிங் மற்றும் கொள்கலன்களில் இருந்து கழிவுகளைக் குறைக்க உதவும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட EPR சட்டங்களை இயற்றினர். இந்த மசோதாக்கள் ஒரே மாதிரியாக இல்லாவிட்டாலும், பெரிய அளவிலான பேக்கேஜிங் மற்றும் கொள்கலன் உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளைச் சேகரித்து அப்புறப்படுத்துவது தொடர்பான செலவுகளை ஈடுகட்ட வேண்டும். கூடுதலாக, உற்பத்தியாளர்கள் மிகவும் நிலையான பேக்கேஜிங் மற்றும் பொருட்களைப் பயன்படுத்த ஊக்குவிக்க அவர்கள் இலக்குகளை நிர்ணயித்துள்ளனர். புதிய சட்டங்களில் பெரும்பாலானவை நிறுவனங்கள் தங்கள் பேக்கேஜிங்கின் மறுசுழற்சி திறன் குறித்த தகவல்களை வழங்க வேண்டும் மற்றும் பேக்கேஜிங்கை மறுசுழற்சி செய்வதற்கான சேகரிப்பு அமைப்புகளை வழங்க வேண்டும் என்றும் கோருகின்றன.சிறந்த சாக்லேட் பெட்டி கேக் கலவை
பரிவர்த்தனை முடிந்த பிறகு, விற்பனையாளர்களாக மாற வாய்ப்புள்ளவர்களுக்கு உங்களிடம் என்ன ஆலோசனை உள்ளது?
டாஸ்பின்: முக்கியமாக நிறுவனத்தில் அவர்களின் எதிர்காலப் பங்கையும், வாங்குபவர்களுக்கான அவர்களின் பொறுப்புகளையும் அவர்கள் புரிந்துகொள்வதை உறுதி செய்தல். சில வணிக உரிமையாளர்கள் இதற்கு முன்பு யாருக்கும் வேலை செய்திருக்க மாட்டார்கள், எனவே புதிய நிறுவன கட்டமைப்புகள் அல்லது அறிக்கையிடல் தேவைகள் பற்றி அறிய அவர்களுக்கு சிறிது நேரம் ஆகலாம். மேலும், நிறுவன ஊழியர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு ஒப்பந்தம் மூடப்படும் வரை அதைப் பற்றி அறிந்திருக்க மாட்டார்கள் என்பதால், விற்பனையின் விளைவு அவர்களின் ஊழியர்களை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள அவர்கள் நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுமாறு நான் பரிந்துரைக்கிறேன்.முன் ரோல் கிங் அளவு பெட்டி
பரிவர்த்தனைக்குப் பிறகு சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்வது என்பதையும் அவர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். ஒரு வெற்றிகரமான போக்கு I'விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பங்குதாரர்கள் தங்கள் செய்தியை மற்ற மூலங்களிலிருந்து கேட்பதற்கு முன்பே அதை அனைவருக்கும் தெரிவிக்கும் வகையில் அறிவிப்புகளை 20-30 நாட்களுக்கு நீட்டிக்க திட்டமிட்டுள்ளோம். உங்கள் செய்தி என்ன, உங்கள் ஊழியர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களிடம் நீங்கள் என்ன சொல்ல முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம் என்று நான் நினைக்கிறேன்.சிறந்த சாக்லேட் கேக் மிக்ஸ் பாக்ஸ்
ஒரு பேக்கேஜிங் பிரிண்டிங் நிறுவனத்தை வெற்றிகரமாக கையகப்படுத்துதல் அல்லது விற்பனை செய்வதில் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டிய சட்ட சிக்கல்கள் ஏதேனும் உள்ளதா?
மரினோ: ஒரு வணிகத்தை வாங்குவதும் விற்பதும் ஒரு வணிக உரிமையாளர் செய்யக்கூடிய மிக முக்கியமான பரிவர்த்தனையாகும், இது ஆரம்ப அமைப்பு அல்லது கலைப்பு மூலம் மட்டுமே போட்டியிடுகிறது. நிதி மற்றும் சட்டபூர்வமான விடாமுயற்சியில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து வீரர்களும் வியத்தகு முறையில் மாறிவிட்டனர், இந்த ஒப்பந்தங்களுக்கு அவற்றின் சொந்த நாடகத்தையும் சிக்கலையும் தருகிறார்கள். பேக்கேஜிங் பரிமாற்றங்களுக்கு குறிப்பிட்டதாக இல்லாவிட்டாலும், வாடிக்கையாளர், சப்ளையர் மற்றும் பணியாளர் ஒப்பந்தங்கள் போன்ற சில பொருட்கள், பேக்கேஜிங் நிறுவனத்தை வாங்கும் செயல்பாட்டில் கூடுதல் ஆய்வுக்கு தகுதியானவை.
இடுகை நேரம்: மே-30-2023